机会把另一方卡在半空。以前承星最擅长的就是这个。他们不一定直接下场抢结果,但一定会在结果落地前动线,把签字顺序变成控制顺序,把流程节点变成责任节点。
林知微知道,他们等的就是这一刻。
等见微的窗口真正跑起来,等试单开始排,等市场开始信她,等工厂改造有了实线,再从会签里扯一把,把她逼回“先别动,先等等”的旧局里。只要她一停,节奏就会被打断,后面所有增长都要重算。
她没有急着发火,只是把手里的排单表压平,声音很稳。
“法务,预审章是哪边盖的,查出来。”
法务立刻翻出电子留档:“我马上对接。按系统记录,最后一层是中台流程管理员补的章,但这类章一般要走联签授权。”
“也就是说,至少有一个人默认了顺序调整。”林知微说。
“对。”
“财务。”她转向另一侧,“如果联名窗提前,会影响哪一部分回款节奏?”
财务快速翻着模型:“如果按原顺序,前两批试单能形成一轮回款闭环,再去推联名窗,现金流压力可控。现在如果联名窗提前,会把推广成本和物料成本压在前面,回款滞后半个周期,账面会显得更紧。”
“这就是他们想看的。”林知微说。
她话音不高,却让所有人都听明白了。
对方不是要毁掉一单,而是要把见微的资金节奏和履约节奏拧成一团。只要她为了赶窗口先签,钱就会先出去,货就会先压上,回款却跟不上。到时候外面只需要一句“扩张过快,节奏失衡”,就能把她前面所有经营动作都抹成冒进。
老周皱着眉:“那我们不签?”
“不。”林知微摇头,“不是不签,是不按他们给的顺序签。”
唐莉抬眼:“你是要改会签逻辑?”
“不是改,是把顺序拉回去。”林知微站起来,走到白板前,拿起笔直接画线,“把我们这边的签字链拆成两段。第一段,交付确认、质检确认、回款节点先过。第二段,联名窗和平台窗口放到试单回款之后。所有对外确认只认我们自己的节奏,不认中台随手改的顺序。”
陈姐立刻接上:“可对方未必会让。”
“让不让不是他们说了算。”林知微转身,目光很冷,“他们现在只是想利用我们正在上升的窗口,顺手反咬一口。可他们忘了,窗口越大,越怕留下责任不清的口子。只要我把口子堵住,反咬就咬不到我。”
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