整的产品矩阵。」
「第三步，我们天舟发行和智慧熊教育合力，用三到五年时间，把《提分宝典》做成跟五三同级别甚至更强的教辅品牌。」
景禹说的是框架型的目标。
但张彩英听了以後，却明白想要达到这样的愿景，不仅需要智慧熊教育自己经营好《提分宝典》这个品牌形象，还需要天舟发行这样有实力的经销商给予全渠道支持。
她站起来走到窗边，外面传媒大学东门的车流在烈日下缓缓移动。
张彩英站了大概十几秒，转过身来。
「景总，您的想法我大概了解了，我也有了一些合作思路。」
「您说。」
「第一，教辅铺货和线下拓店可以协同推进。如果《提分宝典》先一步铺到全国书店，等於在每个目标城市提前做了品牌铺垫。等到智慧熊的直营校区开过去，当地家长和学生已经认识这个品牌了，市场推广成本会大大降低。甚至可能出现市场主动邀约入驻的局面。」
景禹点头。
刚才张彩英在分享她的拓店战略时，他就有了这个思考。这其实是两回事。
拓店需要资金、需要人才、需要时间。
但教辅资料铺货成本却低很多。
不过两者又不是完全隔绝的关系，如果教辅资料能先一步在市场上打出名气，那对智慧熊教育後续线下门店的拓张也有很大的帮助。
「第二，」张彩英伸出第二根手指，「教辅资料和网课完全可以联动。在《提分宝典》的扉页和封底印上网课访问地址，每一本实体教辅都是线上课程的推广入口。购买教辅的学生和家长是线上课程最精准的目标用户，转化率不会低。」
景禹笑了笑。
他发现张彩英很敏锐。
她这点说的也没错。
在线下门店拓张需要时间的情况下，教辅材料可以进一步催化线上课程的转化率，铺的越多，转化成网课的人数就越多。
景禹颇为感慨，这位前国家一级演员当了校长之後，商业思维的进化速度相当惊人。
郝总好眼光！
「张校长，看来咱们想的方向完全一致。」张彩英坐回办公桌前，脸上挂着笑容：
「景总，合作的事，原则上我这边没有问题。」
「接下来具体的落地细节——教辅改版周期、首批铺货量、区域优先级、线上线下分成比例——这些都需要坐下来一条条敲定。」
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