和清关，货到你们仓库就算交付。」
「那结算周期呢？」玛莎继续问。
「货到三十天结算。」刘永达在一旁补充，「这是苏泊尔电风扇的合作模式，一直很顺利。」
詹森点点头：「那就沿用这个模式，大家都熟悉。」
接下来，双方一条一条地过合同条款，丁冠霖认真地听着，不时地提问，刘永达在一旁补充说明，而何艳芳则负责记录着要点。
谈到一半，詹森这边似乎是忽然想起什麽似的，突然擡手打断了玛莎的讲解，然後开口问道：「对了曹先生，你们的产品定价是多少？我是指建议零售价。」
曹家铭想了想，道：「我们建议零售价3.99美元。」
詹森微微眯起眼睛，在心里快速盘算了一下，2.2美元的拿货价，3.99美元的零售价，中间有将近1.8美元的毛利空间，刨去运营成本和可能的促销折扣，利润空间还算可观。
「3.99————」他慢慢重复这个数字，「这个价位可以，不算太贵，又不会让人觉得廉价，现在市面上那些天然有机的洗发露，大多是在4.5到5美元之间，我们的价格有优势。」
他顿了顿，继续说：「试销期间，我们可以先放在个人护理区，跟那些天然有机的产品放在一起，位置可以靠前一点，但具体要看实际销售情况。」
「那就再好不过了。」曹家铭说，「如果销量好，届时我们还可以在美国这边做电视GG投放等，为我们的产品造势。」
闻言，詹森眼睛顿时一亮：「哦？你们还打算投放电视GG？」
「嗯，是的。」曹家铭笑了笑，「毕竟我们公司的汉方洗发露才刚要在美国这边上市，为了能尽快推广，搭配GG营销，我觉得会好一些。」
詹森点点头，没再多问，但心里对曹家铭的评价又高了几分，觉得这个年轻人，做生意很有一套，也很敢投入，跟一般华人不一样。
（这时期的华人供应商，一般最多只是在黄页或者杂志上投放GG，很少会搞电视GG，主要是因为GG预算低。）
一个多小时後，合同框架基本敲定，玛莎合上文件，朝詹森点点头，表示所有条款都已经讨论清楚。
於是，詹森站起身，再次向曹家铭伸出手：「曹先生，那就这麽定了，下周我们法务部门会正式起草合同，然後由您这边签字确认。」
闻言，曹家铭当即也站起身跟他握手，然後开口应道：「好的，那我等你们的消
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