——用毛笔小楷，写上工艺品类、匠人姓氏或地域，最多一两句简单的介绍，比如‘潮汕手编’、‘柴窑青釉’。”
她边说，边用手比划着，“带子可以用纸绳，或者染成深色的棉绳，打简单的结。太华丽的缎带，反而压不住这些东西本身的气韵。”
郭婉莹抱着手臂听着，目光在林晚脸上和那些包装材料之间移动。
书房里很安静，只有窗外偶尔传来的几声鸟鸣。
“手写卡片……纸绳……”郭婉莹重复着，似乎在掂量，“成本倒是最低。但显得不够‘高档’。”
“或许，‘高档’不一定就是亮闪闪。”
“就像何伯的柴窑杯子，最好的釉色往往是‘火气’褪去后的温润。”
“我们卖的是手艺和背后的故事，包装应该让人的注意力更集中在东西本身，而不是喧宾夺主。”
郭婉莹沉默了片刻。
“试试看。”
她最终说，“找些合适的纸和绳子来，我们先做几套样品。卡片……你来写？你字不错。”
林晚怔了一下，点点头：“好。”
接下来的几天，郭婉莹像是上了一根无形的发条，每天清晨便带着装满样品和文件的公文包出门，奔波于深圳市区和蛇口的几个高端销售点之间。
她的第一站是深圳市区的友谊商店。
门面比蛇口的要气派些，橱窗里陈列着琳琅满目的出口商品和进口稀罕物。
郭婉莹深吸一口气，整理了一下颈间的丝巾，走了进去。
她找到商品部的经理，一位穿着藏蓝色中山装的中年男子，递上盖着管委会红章的介绍信和“华韵商贸”的执照复印件。
经理接过信，草草扫了几眼，又上下打量了一下郭婉莹，语气淡漠：
“哦，新成立的工艺品公司？我们这里的供货商都是经过严格筛选的，有固定的渠道。目前柜台位置很紧张，而且……”
他顿了顿，指了指货架上那些包装精美、多是来自沿海大厂或知名工艺社的商品，
“我们的客源主要是外宾和华侨，对品质和品牌要求很高。你们这些……嗯，特色工艺品，恐怕不太符合他们的消费习惯。”
几乎是毫不留情地婉拒了。
郭婉莹试图打开样品箱，对方却已拿起桌上的报纸，示意谈话结束。
第一次出击，铩羽而归。
回到龟山别墅时，天色已晚。
郭婉莹
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