「不气盛叫年轻人吗？」李洲微笑道。
「而且，商业虽然不是辩论赛，但连话都说不清楚，怎麽说服消费者？怎麽说服投资人？」
台下有年轻人忍不住笑了，但很快憋住。
曹德望无奈地摇了摇头，放下话筒，不再说话。
他看着李洲，眼神里带着一丝复杂，有不满，有惊讶，也有一丝欣赏。
主持人见状，继续说道：「感谢曹总的分享。」
「接下来，有请熊晓鸽先生谈谈您的看法，熊总，您一直没有灭灯，是不是对这个项目很感兴趣？」
熊晓鸽拿起话筒，脸上带着温和的笑容，目光看向李洲：「李洲，我对你的项目确实很感兴趣。」
「你的计划书提到，瑞幸要采用加盟和自营模式快速扩张，我想问问你，你们的加盟政策是怎样的？」
「加盟商的资质审核、培训体系、盈利分成，这些具体是怎麽规划的？」
熊晓鸽作为IDG资本的掌舵人，投资过无数网际网路和新零售项目，对加盟模式的利弊非常清楚。
他最关心的，就是瑞幸如何通过加盟模式实现快速扩张的同时，保证品牌质量和加盟商的盈利能力。
李洲有条不紊地回答：「我们的加盟政策，主要分为两种，单店加盟和区域代理。」
「单店加盟的门槛是50万元，加盟商需要支付加盟费、保证金、装修费等费用。」
「总部统一提供原料、设备和培训，加盟商负责门店的日常运营，盈利分成是加盟商拿70%，总部拿30%。」
「区域代理的门槛是500万元，代理商可以在指定区域内发展加盟店。」
「享受区域内所有加盟店的盈利分成，同时需要负责区域内的门店管理和品控。」
「关於加盟商的资质审核，我们会严格审核加盟商的资金实力、商业信誉、管理能力「」
。
「确保加盟商有能力运营好门店，培训体系方面，我们会对加盟商和门店员工进行为期两周的集中培训。」
「内容包括咖啡制作、门店运营、客户服务、营销推广等方面，确保每一家门店的服务和品质都能达到总部的标准。」
熊晓鸽点了点头，又问了几个关於品牌推广、用户留存、竞争对手应对等方面的问题0
李洲都一一作了详细的回答，逻辑清晰，规划完善，让熊晓鸽越来越满意。
熊晓鸽放下话筒，
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