…他没细说。就说是个中高档饭店,在开发区那边,预算不低,要得急。具体图纸和清单,说如果我有意向,可以见面细谈。”
“第二,孙总有没有提,为什么他自己不做?他是做建材的,按理说,跟装修、家具这块应该也有联系,甚至他自己可能就有合作的工厂。为什么非要绕个弯,找你这么个‘外行’来牵线?”
父亲愣了一下:“他说……他说他主要做基础建材,板材、五金之类的,成品家具这块不熟。而且他手头的厂子都排期满了,接不了这么急的活。觉得我懂技术,认识的人靠谱,信得过。”
“第三,他说你能拿‘辛苦费’,大概是多少?怎么结算?是签合同前说好,还是等事成之后看着给?如果中间质量出了问题,或者交货延期,责任怎么划分?你这个‘牵线人’,需不需要承担任何责任?”
“这……”父亲被问住了,“他没说那么细。就说肯定不会让我白忙活,具体多少,看最后谈成的价格,好商量。责任……应该就是厂子那边的事吧?我就是介绍他们认识……”
“爸,”贝西克语气严肃起来,“在生意场上,‘好商量’、‘看着给’、‘应该没事’,这些词往往意味着最大的风险。因为权责利不清晰。你现在觉得是帮忙,是赚点外快。但如果出了问题,比如家具质量不合格,饭店老板不付尾款,或者孙总那边不认账,你这个‘牵线人’,很可能第一个被推出来顶缸。到时候,你介绍的那个厂子,会说是看在你的面子上接的活。饭店老板会说是冲着你这个‘老师傅’把关才放心做的。孙总更可以一推二五六,说他只是介绍你们认识,具体是你谈的。最后麻烦全是你的。”
父亲在电话那头沉默了。他之前只看到了“机会”和“面子”(孙总这个大老板找他帮忙),没想那么深。
“那……西克,你的意思是,这活儿不能接?”父亲的声音有些失落。
“不是不能接,而是要接得明白,把风险控制在自己能承受的范围内。”贝西克放缓语气,“爸,我不是给你泼冷水。孙总找你,可能真有急活,看你懂行、人实在,想省事。但也可能,这活儿本身就有猫腻,比如用料以次充好、工期紧预算低,正规厂子不愿意接,或者他找不到更合适的人,才找到你。甚至,不排除他是想通过你,跟我这边搭上点什么关系。不管哪种情况,你都要先保护好自己。”
“那……我该怎么做?”父亲问。儿子的一番分析,让他发热的头脑冷静了下来。
贝西克想了想,给出
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